企業(yè)在策劃營銷活動的時候，一定要搞清楚三個問題：

第一個問題，活動做給誰看？活動的目標(biāo)對象是誰，如果目標(biāo)對象搞錯了，活動搞得再成功也沒意義，你刷屏給誰看?

第二個問題，用戶從哪里來？他們?yōu)槭裁匆獏⑴c你的活動？搞不清楚這個問題，活動是不可能刷屏的，方案設(shè)計得再精細(xì)，提供的獎品再豐厚也沒用。

第三個問題，企業(yè)做活動圖的是什么？活動策劃的目的是什么？我們都知道做活動是很費(fèi)錢的，不僅費(fèi)錢，而且是勞民傷財，做一場活動很是耗人力耗精力，不僅讓人頭禿，而且讓人腿軟。如果搞不明白做活動的意義，為做活動而做活動，那最后就是落一個人財兩空。

一、

很多企業(yè)新品上市，舉辦活動開發(fā)布會，請去活動現(xiàn)場的主力都是媒體，用戶邀請得非常少。何也？請媒體參加發(fā)布會，主要就是為了讓他們寫稿、發(fā)稿，從而影響到更多讀者，了解企業(yè)信息，了解企業(yè)新品。

畢竟活動場地受限，參與活動的人數(shù)一般不過幾百人，頂天就也幾千人，過萬已經(jīng)非?？鋸埩恕＞退慊顒訌木€下搬到線上，它的二次擴(kuò)散人數(shù)也是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接參與人數(shù)的。所以說，做活動的意義在于圍觀，而非參與。

活動執(zhí)行只是一個完美活動策劃的1/3，還有2/3是話題引爆和內(nèi)容擴(kuò)散。

話題引爆——活動執(zhí)行——內(nèi)容擴(kuò)散，這才是一個活動的完整路徑。

當(dāng)然先后順序可以按照具體情況來具體調(diào)整，比如先執(zhí)行活動，通過活動生成話題和內(nèi)容，從而形成社會擴(kuò)散影響更多人。

或者也可以先制造話題，引爆大家的關(guān)注和興趣，然后再設(shè)計好的內(nèi)容擴(kuò)散出去、影響更多人，當(dāng)很多很多人將目光投向你時，你再執(zhí)行活動，自然引來了流量，不愁活動沒人參與。

二、

在做活動策劃時，我們最頭疼的一件事就是消費(fèi)者為什么要參與你的活動？怎么樣讓活動變得更有吸引力是一個大難題。為了吸引人參與，活動的主辦者經(jīng)常會犯兩個錯誤：

其一，降低活動門檻，他們擔(dān)心參與活動的難度太大，消費(fèi)者不愿意參與了。結(jié)果導(dǎo)致活動機(jī)制太過簡單，看起來相當(dāng)白癡，消費(fèi)者反而更沒有參與的興趣了。

其二，設(shè)置大量獎品，用獎品吸引消費(fèi)者參與活動。結(jié)果導(dǎo)致活動想影響的用戶沒影響到，反而吸引來一群羊毛黨。

要知道心理學(xué)上有個名詞叫做“驅(qū)逐效應(yīng)”，它的意思就是獎勵會擠出樂趣。

好的活動策劃不靠獎品激勵，而是靠活動參與機(jī)制的設(shè)計。

兩種非常經(jīng)典的活動參與機(jī)制：一種叫挑戰(zhàn)機(jī)制，一種叫站隊機(jī)制。

挑戰(zhàn)機(jī)制很容易理解，比如點(diǎn)名挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)、踢瓶蓋挑戰(zhàn)、立掃帚挑戰(zhàn)、踢紙團(tuán)挑戰(zhàn)……綿延中國互聯(lián)網(wǎng)20年，橫跨博客、微博、微信、抖音一代代社交產(chǎn)品。它的目標(biāo)就是引發(fā)廣大用戶的模仿。

人為什么喜歡模仿呢？因為我們總是渴望挑戰(zhàn)自我，證明自己。因為我們總是希望找到權(quán)威服從，因為我們總是想融入群體，做他人都在做的事情，獲得群體歸屬感。

第二種機(jī)制更容易理解，它的意思就是你站誰？

甜豆?jié){和咸豆?jié){，你站誰？你是甜粽黨還是咸粽黨？你媽和你女朋友同時掉河里你救誰？

每一個問題都是如此致命，非常容易引發(fā)撕逼和爭論，于是話題迅速引爆，活動大獲成功。

三、

最后一大誤區(qū)就涉及到企業(yè)做活動的根本目的了，為什么要做活動？很多企業(yè)對于全年的活動沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，為做活動而做活動。

其實企業(yè)的活動策劃，應(yīng)該追求的不是刷屏，而是成為留住用戶、黏住用戶的一個用戶池。企業(yè)營銷活動，應(yīng)該和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)自媒體一起，成為企業(yè)的私域營銷陣地。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界，就算是再牛逼的活動，再大的新聞事件，在社交媒體上也就維持兩天的熱度，然后大家就去吃別的瓜了。消費(fèi)者是健忘的，刷半天屏并不能給企業(yè)帶來持續(xù)性的增長效果。

所以做活動一定要做品牌化設(shè)計，將活動打造成為企業(yè)的營銷陣地。

要想做好一個活動策劃，最應(yīng)該做的就是活動引爆的動線設(shè)計、活動參與的機(jī)制設(shè)計和活動的品牌化設(shè)計，做好這三大設(shè)計，才能實現(xiàn)刷屏，避免踩坑。

文章來源：廣告狂人